Savoir parler de son domaine et mieux vendre ses vins à tous les profils de clients

Savoir parler de son domaine et mieux vendre ses vins à tous les profils de clients

  • Durée

    Vendredis 6 et 13 décembre 2024

    + 2h d’accompagnement individualisé à fixer avec le formateur

  • Tarif

    Exploitant agricole : Eligible au financement VIVEA

    Salarié(e), autres statuts : nous contacter.

  • méthode pédagogique

    • Diaporama power point
    • Support papier de la formation
    • Echanges interactifs oraux et exemples d’expériences.
    • Exercices de mise en pratique selon des exemples de situations concrètes
    • Modalités pédagogiques : Ludique, sommatif et démonstratif

  • Nombre de personnes

    10 stagiaires

  • Dates

    Vendredi 6 décembre 2024

    Vendredi 13 décembre 2024

    + Accompagnement individuel (2h): rdv à fixer avec le coach

     

    D'autres dates peuvent être proposées

  • Lieu

    Siège du syndicat, Montblanc 34290 + accompagnement individuel en distanciel

Public

Pour les vigneron-ne-s ou salarié-e-s qui veulent apprendre à présenter leur domaine de façon efficace devant différents interlocuteurs : clients potentiels (pro ou particuliers), médias, public en général.

Intervenants

Lilian Lacorne, Ingénieur, consultant et coach certifié – Herrmann International et Egokode

Anne Bérubé, Animatrice Communication et Oenotourisme Syndicat des Vignerons Indépendants 34

  • Objectif de la formation

Les vignerons et vigneronnes s’adressent à divers profils de clients pour vendre leurs vins et présentent leurs domaines à tout type de public : clients, futurs clients, journalistes et chroniqueurs, acheteurs professionnels, etc., et ce dans divers cadres et contextes : salon, caveaux, téléphone, mail, site web, etc. 

Ils sont interrogés sur leurs pratiques et leur impact sur l’environnement. Ils doivent également faire face à une baisse de consommation du vin et apprendre à mieux valoriser leur domaine, leurs vins. Le temps de parole est souvent restreint, le temps d’écoute limité. L’objectif général de cette formation en format collectif complété par un accompagnement individuel est d’outiller les vignerons et vigneronnes pour leur permettre d’interagir de manière efficiente, positive et constructive selon le public, le contexte, la situation.

  1. Comprendre son environnement pour prendre en compte les attentes de ses interlocuteurs et éviter les tensions et/ou les conflits
  2. Adopter une posture d’écoute et de dialogue
  3. Identifier son client idéal
  4. Construire, analyser ses supports et moyens de communication pour mieux s’adresser à son client idéal.
  5. Reconnaître le profil de son interlocuteur pour adapter sa communication et atteindre ses objectifs : commerciaux, vulgarisation, réponse aux critiques potentielles et objections.
  6. Savoir élaborer un argumentaire personnel et adapté à :
    – Ses interlocuteurs
    – Sa situation commerciale
  7. Faciliter la prise de parole dans les médias (TV, radios …) et savoir réagir aux réactions sur les réseaux sociaux

 

  • Prérequis

Aucun pré-requis

La formation en détails

  • Perception des consommateurs et du grand public du milieu agricole : les a priori versus la réalité. Principes de base en  communication interactionnelle, points de vue, agribashing
  • Les différentes théories du fonctionnement du cerveau dans la communication interactionnelle selon Mac Lean, Sperry, Herrman
  • Définir et identifier le profil de son client idéal ou de ses clients idéaux

  • Définition et analyse des différents supports de communication et moyens de présentation utilisés par un domaine viticole – en s’appuyant sur les supports existants
    – Présentation orale
    – Site Web
    – Plaquette/support commercial
    – Résumé Instagram / Facebook

  • Déterminer, reconnaître son propre profil/mode de fonctionnement interactionnel et le profil/mode de fonctionnement de son interlocuteur
  • Communiquer de façon professionnelle dans différentes situations et contextes
    – Médias
    – Public / Salon

  • Communiquer de façon professionnelle dans différentes situations et contextes (suite)
    – Public / Vente au caveau
    – Répondre aux avis : Google, FB
  • Définition de la problématique à résoudre/faire évoluer en accompagnement individuel

Au cours d’une séance à distance d’une durée de 2h, le stagiaire bénéficie d’un accompagnement individuel avec le formateur.

Pendant cette séance, l’accompagnement portera sur la recherche d’actions ou d’outils à mettre en oeuvre pour résoudre la problématique énoncée au cours de la formation en salle.

Pour vous inscrire, il vous suffit : de télécharger le dossier d’inscription ci-dessous en fonction de votre statut, de le compléter et de le retourner au syndicat. 

Votre inscription sera traitée à réception de ce dossier d’inscription dûment complété et accompagné des pièces listées dans le tableau ci-dessous.

Formulaire de formation






    Je choisi le conventionnement logo

    En cochant cette case, vous recevrez un dossier de conventionnement que vous devrez compléter et nous retourner par courrier avec les pièces demandées. Après examen de votre dossier et une fois votre convention LOGO validée, vous pourrez utiliser le logo VIGNERON INDEPENDANT sur tous vos supports administratifs ou commerciaux (cartes, panneaux de signalisation, étiquettes, cartons, capsules, dépliants, site web…). Pour en savoir plus, visitez la page « Logo Vigneron Indépendant » dans la rubrique Services de notre site web.

    Je choisis le PACK "Assistance et dématérialisation"

    Besoin d’aide pour réaliser/modifier/corriger une déclaration dématérialisée (DAE/DSA, déclaration de stock, de récolte, /DRM, DECLAVITI, CIEL) ?

    Avec ce pack, vous pouvez solliciter l’assistance du juriste (à distance ou en rdv individuel au syndicat) pour 3 opérations dans l’année.

    Je choisis le PACK "CONFORT"

    Grâce à cette option, vous pouvez solliciter le juriste 1 FOIS dans l’année afin d’être accompagné de manière individuelle en faisant une réelle économie par rapport au coût d’une prestation.

    Cela permet : l’analyse juridique des pièces d’un dossier, l’adaptation d’un document à votre situation ou encore la gestion précontentieuse d’un impayé client, l’intervention auprès d’un tiers.

    Si votre cas nécessite un accompagnement plus approfondi (rédaction de contrats, gestion contentieuse d’un impayé, etc.), une prestation complémentaire vous sera proposée sur devis.

    Votre cotisation de base vous permet d'avoir accès aux services suivants :

    Service communication et actualités vitivinicoles

    Découvrir
    service juridique

    Service juridique pour les vignerons indépendants

    Découvrir

    Appui au développement des exploitations vigneronnes

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    Service Capsules : l’incontournable pour vos bouteilles de vin

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    Soutien à l’œnotourisme dans l’Hérault

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    Journées techniques

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    Prévention des risques

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    Documentation

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    Logo Vigneron Indépendant

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    La cotisation de base comprend l’adhésion de 92 € aux Vignerons Indépendants de France et 4,5 € d’adhésion à la Fédération Régionale des Vignerons Indépendants d’Occitanie